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Descargue la participación en el mercado de productos de Visualización 3D en el mercado Colombiano, Así venden las constructoras en el 2018!.
Con una base de 169 propuestas distribuidas en 91 constructoras nacionales entregamos nuestro primer informe de participación de mercado (Market Share) de Productos Digitales de acuerdo a la intención de compra por parte del gremio.
Los Millennials y su comportamiento en el crédito de vivienda, la rápida adopción de la tecnología en todas las demás generaciones, la participación del internet móvil, el acceso a dispositivos móviles, la coyuntura inmobiliaria y las brechas de desplazamiento en el país son alguna de las razones que han obligado a las constructoras e inmobiliarias en Colombia a buscar canales de venta y herramientas mucho mas agresivas, virales y medibles que, en tan solo el último año han sufrido cambios exponenciales en la intención de compra de las mismas.
Con una base de 169 propuestas distribuidas en 91 constructoras nacionales entregamos nuestro primer informe de participación de mercado (Market Share) de Productos Digitales de acuerdo a la intención de compra por parte del gremio.
Con el ánimo de fortalecer las decisiones estratégicas del gremio constructor - inmobiliario, hacemos entrega de nuestro primer informe en el cual analizaremos dónde percibe el mercado el mayor índice de eficiencia en las herramientas digitales de Venta Inmobiliaria en Colombia.
Nuevos actores
De acuerdo con Virginia Olivella de Transunion, “Los Millenials fueron los que más originaron créditos de vivienda en el último trimestre de 2017” y, dentro de este segmento, “los consumidores entre 26 y 33 años son los de mejor comportamiento en cuanto a crédito de vivienda se refiere”. Esto ha generado cambios en el comportamiento del mercado, incidiendo directamente en el aumento de la adquisición de herramientas digitales más eficientes y medibles por parte de las constructoras.
Migración a presupuesto digital
Las constructoras han comenzado a entender que el costo de los leads capturados dividido entre el valor de una Sala de Ventas (física) es bastante alto, por lo tanto los productos y estrategias digitales, hoy más que nunca tienen un porcentaje mayor dentro del presupuesto de comercialización del proyecto, muchas veces desplazando el presupuesto que antes se estimaba para las respectivas Salas de Venta. Estas Salas de Venta, en mi opinión, deben ser Salas de Cierre, donde las personas lleguen a cerrarlas ventas de un inmueble que ya asimilaron previamente desde su hogar por medio de redes sociales o en una aplicación móvil.El informe nos presenta un análisis cuantitativo y presupuestal (cuantía) donde podrán ver la cantidad de productos que generaron interés así como la distribución porcentual del presupuesto (por producto) que las constructoras estarían dispuestas a invertir para la comercialización de sus proyectos inmobiliarios.
"Las constructoras han comenzado a entender que el costo de los
leads capturados dividido entre el valor de una Sala de Ventas (física) es bastante alto, por lo tanto los productos y estrategias digitales, hoy más que nunca tienen un porcentaje mayor dentro del presupuesto de comercialización del proyecto”
Todo entra por los ojos, y este refrán no es ajeno en la venta inmobiliaria, los productos convencionales como Renders y Plantas Gráficas tienen un rol y un resultado muy diferente a la fecha si los comparamos con su comportamiento en años anteriores como se evidencia en el Informe.
- Lea: "6 poderosas herramientas que venden proyectos inmobiliarios"
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Las pequeñas y medianas constructoras en su afán de compensar la fuerza de las marcas de las grandes son las primeras en atreverse a utilizar productos poco convencionales para la venta de sus proyectos, demostrando que con un presupuesto mucho menor pueden crear presencia de marca en su segmento objetivo. Esto ha obligado a las grandes a migrar y utilizar nuevas estrategias y productos para esperar resultados diferentes, como lo demuestra el informe.
Los productos considerados en el informe son los que de alguna u otra manera existen en este momento en el mercado y, que hacen parte de nuestro portafolio.Se dividen en 3 grandes grupos:Imágenes (Plantas gráficas, Renders e inmersión 360), Videos(Recorridos virtuales y videos 360) y Realidad virtual / Aumentada y Aplicaciones móviles (GAME ON).
Desde 1996 me desempeño dentro de la industria de la visualización para proyectos inmobiliarios, en todo este tiempo he aprendido que el mejor indicador de eficiencia en nuestro gremio lo arrojan las constructoras, ya que son ellas las que logran leer su público objetivo y canalizar las herramientas necesarias para lograr las ventas proyectadas.
Hemos lazando un sin número de productos en nuestro portafolio que han fracasado radicalmente, y esto se debe a que el gremio de visualización no debe crear productos para las constructoras, sino para el usuario final, el cual es el que genera un ROI a nuestros clientes B2B.
Esperamos entregar un informe semestral donde mediremos los dos periodos inmediatamente anteriores, con el firme objetivo de aportar estratégicamente al gremio con decisiones más acertadas a la hora de programar el presupuesto y estrategia comercial de su proyecto.
Perfecto, tiene el proyecto no solo en mejor ubicación, sino con un mejor diseño, mejor precio por m2 y mejores acabados, esto solo mejora su competencia frente al proyecto (producto), pero no su competencia frente a la marca, son dos cosas distintas. Ahora bien, una vez superado el proyecto de su competencia, debe ahora poner en la balanza la marca y volver a realizar la ecuación pero, ¿cómo superar la marca de sus competidores?
Yo pienso en la innovación como MacGyver, esa serie de los años ochenta donde siempre encerraban al protagonista en una bodega (suerte para el), y allí, con las uñas construía cualquier cantidad de aparatos para lograr escapar. Este ejemplo me parece apropiado para las PYMES, ya que están exactamente en la misma situación, los recursos son limitados, las circunstancias adversas y la competencia los tiene encerrados en una bodega…. ¿Qué nos queda? nuestro ingenio, nuestra capacidad de INNOVAR para salir y vencer a nuestros competidores.
requerimientos, utilice todas las imágenes, videos y herramientas digitales para hacerle llegar al email del cliente la información solicitada, sea rápido atendiendo sus requerimientos y demostrara ser ágil y eficaz, algo importante de las PYMES es la velocidad que tienen para moverse, son mucho mas ágiles que las grandes, ya que no tienen procesos ni procedimientos complejos por su pequeño tamaño, recuerde que como clientes siempre pensamos que “en el desayuno sabremos como será el almuerzo”.