La realidad aumentada en arquitectura: Tecnología para vender proyectos!

Día a día esta tecnología se fortalece en diferentes dispositivos, especialmente los móviles, hoy en día su uso para vender o promocionar proyectos inmobiliarios es mas una necesidad que un lujo.

La realidad aumentada es la interacción entre el mundo real y el virtual usando como herramienta un dispositivo con procesador, esto abarca desde un equipo portátil hasta un celular inteligente, lo único que requiere es un equipo con una cámara que pueda “vincular” el mundo real con el mundo virtual.

La realidad aumentada permite ver el proyecto en 360 grados

Imagine que abre una revista y en una pauta publicitaria solo ve el logotipo de la constructora con una nota que le hace saber que apunte la cámara de su dispositivo móvil al logo impreso, cuando usted lo hace se levanta el edificio sobre el logotipo de la revista en 3 dimensiones, solo que no lo ve sino por medio de su celular, esto, sin mas preámbulo y recurriendo a la analogía es la realidad aumentada.

Siempre he creído que la visualización arquitectónica no se puede solo limitar a Renders y Recorridos virtuales, la visualización 3D en arquitectura involucra todas las herramientas 3D disponibles y necesarias para vender un proyecto, y una de las mas impactantes es la realidad aumentada.

La Realidad aumentada permite que su segmento de clientes logren entender el proyecto en su totalidad, ya que permite una interacción de 360 grados con el proyecto, puede acercarse, alejarse, verlo por todos lados y conocer a profundidad los detalles del mismo.

Estamos definiendo nuevas herramientas de ventas de proyectos, hace 15 años al intentar vender Renders para proyectos de arquitectura me encontraba con una respuesta común entre los constructores: “No necesitamos eso, para eso están las maquetas”. Hoy en día los renders siguen siendo una de las herramientas mas efectivas de venta en el proyecto inmobiliario.

Estamos en constante evolución y debemos pensar en diferentes formas de sorprender y “llegar” al cliente final, y la mejor manera de hacerlo es con herramientas que no solo causen un impacto innovador sino que permitan tener una lectura clara y honesta de cada rincón del proyecto, al fin y al cabo lo que mas esperamos de los clientes de nuestros clientes (sus clientes) es la claridad del proyecto que desean adquirir.

Esta listo para dar este paso? si no lo esta, recuerde que otros ya lo están haciendo!

Arquitecto Felipe Hurtado F.

Gerente

Agencia de Visualización 3D para proyectos inmobiliarios.

Vika

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Renders por internet?, no solo posible sino indispensable.

Recuerdo hace varios años en mis inicios con la empresa que la manera mas viable de hacer proyectos de visualización 3D era viajar al país de origen del proyecto. En ese entonces el Dropbox era una caja para dejar películas en Blockbuster, las nubes eran cristales de nieve y agua en el cielo, y una conference-call era usando un teléfono y por si fuera poco el internet era de "1 mega"!. 

Hoy mas que una necesidad operativa viajar se ha convertido en un tema de relaciones públicas mas que en un requerimiento indispensable para el desarrollo del proyecto

Y me sigue sucediendo, hace poco programé un viaje para revisar unos proyectos con un par de clientes en USA, y uno de ellos me pregunta: "Con quién quieres reunirte en la oficina? El arquitecto trabaja desde Mexico y yo estoy de viaje en Costa Rica", para rematar estamos trabajando un proyecto en Asia Central y nosotros trabajamos desde Colombia, lo más irónico es que hemos realizado video conferencias toda la semana,  y con total ingenuidad pensaba que estaban todos en el mismo lugar, nos encontramos en un mundo totalmente globalizado donde los proyectos via internet no solo son viables sino indispensables.

El desafío está en desarrollar toda la infraestructura virtual para que un cliente por internet se sienta apoyado, comprendido y acompañado durante todo el proceso de la visualización 3D del proyecto, no es una tarea fácil, constantemente debemos encontrar software y procedimientos que se acomoden a las necesidades de los grupos de interés.

Lo mas delicado en el desarrollo del proyecto por internet es la gestión en las comunicaciones, pues no solo involucran el correcto entendimiento del proyecto  mediante la gestión de la documentación por ejemplo, sino el vinculo con un cliente que busca tener a su proveedor disponible y "cerca" en todo momento.

Los controles de cambios por internet marcan la diferencia entre el éxito o el fracaso en el proyecto

Uno de lo verdaderos retos son los controles de cambios, en desarrollo de visualización 3D los planos y renders sufren modificaciones constantemente, por lo tanto encontrar metodologías y software que nos permitan apoyar el cliente en estos procesos son, desde mi punto de vista la diferencia entre el éxito o el fracaso en el proyecto.

El verdadero reto lo encontramos cuando llega un cliente del extranjero incapaz de tomar una imagen, imprimirla, hacer anotaciones, escanearla y enviarla via email, en esos casos escasos hemos tenido que rechazar el proyecto, como dice la canción "Te lo agradezco, pero no", sería simplemente un fracaso de principio a fin que solo traería dolores de cabeza y frustraciones entre las partes.

Como es su experiencia con proyectos realizados en el exterior via internet?

Arquitecto Felipe Hurtado F.

Gerente

Agencia de Visualización 3D para proyectos inmobiliarios.

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Recibir un render con retrasos puede costarle mas de lo que cree!

A la hora de contratar la visualización 3D de su proyecto tenga en cuenta varios factores que pueden impactar las ventas de su proyecto. A continuación explico algunas para tener en consideración antes de contratar  la empresa que desarrollará el paquete de ventas 3D del proyecto a construir.

Un proyecto que no se muestra no se vende!

Comencemos por lo básico, en mi experiencia en el sector de la visualización 3D muchas constructoras nos contactan para iniciar un paquete de visualización 3D para las ventas del proyecto, lo curioso es que llevan 6 meses "vendiendo" el proyecto con resultados bastante desalentadores por una sencilla razón, carecen de visualizaciones 3D para venderlo.

Es fundamental entender que la mejor manera de vender un proyecto inmobiliario sobre planos es con un paquete de visualizaciones que permitan al usuario común conocer el proyecto, ya que la mayoría de las personas no saben como leer un plano arquitectónico. Recuerde que competencia tiene una sala de ventas llena de renders impresos, no debe quedarse atrás!.

Atrasos en la entrega del paquete de visualización 3D para la preventa.

Muchas veces puede tener todo listo para lanzar el proyecto pero solo le faltan los renders, tenga en cuenta que necesita saber con tiempo las fechas exactas de entregas para no recibir renders fuera de los tiempos establecidos previamente al momento de contratarlos. Muchos de los materiales de venta como los impresos, la página web, pautas publicitarias y demás dependen directamente de la imagen del proyecto en tres dimensiones, por lo tanto un atraso en algo tan simple como un render de la fachada principal puede comprometer el lanzamiento del proyecto en su totalidad.

Las imágenes hablan, y también lo pueden demandar! 

En Colombia las leyes de protección al consumidor prohiben mostrar algo diferente a lo que se vende, ya no valen las famosas leyendas en la parte baja de cada impreso diciendo que el render es una representación del artista y que el proyecto puede cambiar. Es ahora común ver a compradores realizando reclamos con catálogo del proyecto en mano exigiendo obtener lo que se veía tal cual en las imágenes al momento de comprar el inmueble.

Con el fin de evitar demandas considere la experiencia y metodología de la empresa de visualización 3D que contrata para evitar una incorrecta lectura en los planos.

Conoce alguna otra forma en la cual puede verse afectado por no recibir los renders a tiempo en su proyecto? 

Arquitecto Felipe Hurtado F.

Gerente

Agencia de Visualización 3D para proyectos inmobiliarios.

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La programación (como en la obra) también es para los renders?

La visualización 3D también debe gerenciarse

Muchas veces los renders o el recorrido virtual son parte fundamental en la venta del proyecto, tanto así que el lanzamiento del mismo depende directamente de estos. Debemos entonces considerar la gerencia de proyectos dentro del desarrollo de la visualización 3D? Creo que sí.

El desarrollo de la visualización 3D de un proyecto inmobiliario tiene todas las características de un proyecto cualquiera, contiene  un conjunto de procedimientos definidos y un  esfuerzo temporal emprendido para entregar un producto o un resultado único, por lo tanto desde mi punto de vista, la gerencia de proyectos es parte fundamental en el desarrollo de los renders o recorrido virtual del proyecto a construir.

Definir los procesos

Como en cualquier proyecto el desarrollo de los  renders  tiene una serie de actividades  (hitos) que generan entregables de acuerdo al programa presentado, es de suma importancia que las partes tengan claridad en los tiempos y definición de estos entregables antes de comenzar a ejecutar las actividades, tener claro estos procesos evita retrasos y malentendidos entre los grupos de interés.

Asignar responsabilidades.

El siguiente paso es conocer quien debe hacer qué en el desarrollo de las visualizaciones, debe conocer de antemano cuales son sus funciones y responsabilidades en el desarrollo de los renders, recuerde que en este tipo de procesos es indispensable contar con cierta información en un momento clave para evitar retrasos, pregunte que información debe entregar y en qué momento al contratar los renders de su proyecto.

La triple restricción.

Conocida como el alcance, el tiempo y el costo, cualquier cambio en uno de ellos indiscutiblemente tiene un impacto en los otros dos. Si cambia el alcance esto impacta el tiempo de entrega y el costo, si quiere la entrega mas pronto (tiempo), tiene un impacto en el alcance y en el costo. Es importante que conozca de antemano el impacto en cada uno de ellos antes de contratar la visualización 3D.

Comunicación.

La gestión en las comunicaciones es un tema fundamental en el desarrollo del proyecto, conozca cuales son los canales y procedimientos para comunicarse con sus proveedores 3D, esto le ayudará a saber qué hacer (o cómo hacerlo)  en caso de requerir un cambio, aprobar una fase, responder un requerimiento etc.

Por último debemos tener en cuenta que el propósito de un proyecto es generar entregables, y estoy totalmente convencido  que estos entregables deben ser ejecutados dentro de los lineamientos del PMI para lograr entregar de manera organizada y sistemática la visualización 3D de su proyecto.

Como contratante,  se ha encontrado con tardanzas injustificadas o malentendidos en la comunicación, en el desarrollo de la visualización 3D de su proyecto?

Arquitecto Felipe Hurtado F.

Gerente

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Por qué los recorridos virtuales son tan lentos?

Los recorridos virtuales para proyectos de arquitectura son en su gran mayoría vídeos muy lentos dentro de los espacios del proyecto pero, deben ser así? como debemos entender el recorrido virtual? como un video arquitectónico o como una historia dentro del proyecto?

La respuesta para mí es clara, los recorridos virtuales deben contar una historia, nada complicado por supuesto, pero si deben tener un principio, un desenlace y un final, y aparte de todo algo muy importante…. no aburrir a la audiencia.

En Linked-in un lector del blog me hizo caer en cuenta de este tema (gracias Yadira Saenz por el aporte), Por qué los recorridos virtuales son tan lentos?. Ella explicaba que estuvo mirando varias empresas de visualización 3D y todas tenían esta característica, pues bien,  la situación no es fácil de resolver, la mayoría de los clientes con los que trabajamos quieren que el usuario (potencial comprador) pueda detallar cada elemento del proyecto, por lo tanto la velocidad de las cámaras es un tema que en el gremio debe ser considerada como una constante bastante lenta.

Y no solo las cámaras son lentas, normalmente los clientes se preocupan cuando existen muchos elementos en el video que distraigan el verdadero propósito del mismo, el cual es vender el proyecto, por lo tanto muchas veces propuestas de diferentes elementos cinematográficos que pueden enriquecer la calidad del video son rechazadas por ser distracciones dentro del video que impiden que el cliente se fije en lo realmente importante para vender el proyecto.

El verdadero reto es el nuestro, como visualizadores 3D debemos aportar vídeos que cuenten historias dentro del mismo, debemos llegar a un punto donde estas historias vendan el proyecto por la calidad de las mismas, mas no por la arquitectura únicamente.

Esto por supuesto se logra en algunos proyectos donde el presupuesto es bastante alto, pero el verdadero reto esta en contar una buena historia dentro del proyecto sin necesidad de desgastar económicamente al cliente, como diría el maestro Mies: "Menos en mas".

Arquitecto Felipe Hurtado F.

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OJO: Un buen render NO es el mas REAL!

Un buen render según el común general es el mas real, sin embargo esto es un paradigma, el realismo de un render es solo uno de los aspectos (de muchos) para poder catalogar un render como "bueno".

Un buen render… es cumplido! 

De qué sirve un render si no esta finalizado en la fecha de lanzamiento del proyecto? de muy poco la verdad, cada Render debe entregarse en el momento oportuno y programado!

Un buen render… es claro en sus procesos 

Render de Vika: Un buen Render no siempre es el mas "real"

Nos serviría de poco construir un render sin gestionar sus procesos, un buen render debe programarse, gestionarse para posteriormente ser entregado, de esta manera cada una de las partes conoce su papel en el proceso del render desde el momento de su cotización.

Un buen render… comunica 

Conoce los valores agregados de su proyecto? son la luz, la forma o la función elementos claves en sus diseños? un buen render debe destacar estos valores agregados para cumplir su propósito.

Un buen render… tiene voz 

Debe transmitir su marca, su público objetivo al verlo debe conocer que es de su empresa, para esto deben tenerse en cuenta varios puntos como son los proyectos anteriores construidos, la manera de posicionar las cámaras en sus proyectos, los colores etc.

Un buen render… es asertivo 

Es coherente con lo que piensa (Imagen de su empresa), lo que siente (Valores agregados del proyecto) y con lo que dice (Imagen entregada). La asertividad en el producto es pieza clave para la venta del proyecto.

Un buen render... es claro en sus procesos

Un buen render… cumple las expectativas del cliente 

Así es, NO SIEMPRE debe ser el mas real!, el Paradigma del foto-realismo en mi sentir debe ser cuestionado, muchos proyectos exigen un nivel de fantasía que busca crear un estado de ensueño con el proyecto, o por otro lado reflejar un nivel artístico dentro de la imagen del proyecto para cautivar al cliente.

Un buen render… se construye entre 2

Este punto es clave, no podemos aparecernos con el render finalizado de un día a otro, el render se construye entre dos partes, es el resultado de la comunicación entre el cliente y nosotros, un buen render siempre debe tener un proceso de comunicación claro y conciso.

Un buen render… Vende

Para finalizar, un buen render sencillamente VENDE, este es el propósito final del render en todo momento, y para que venda debemos tener en cuenta todos los puntos anteriores.

y para ustedes, que es un buen render? 

Arquitecto Felipe Hurtado F.

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3 cosas que no tienen reversa: Lo escrito, lo dicho y lo Renderizado en Alta.

Definición de: "Renderizado en Alta":  Es la acción en la cual el archivo 3D (Render) se procesa en alta definición para su entrega.

Empresa Renders: "Me aprueba entonces en Alta el Render?" 

Cliente: " Si claro…. un momento… que quiere decir eso??"

Empresa Renders:: "Pues que mandamos el Render definitivo en alta para entregar"

Cliente: " Pues…. entonces…. todavia no."

Aunque esto suene insensato con el gremio, debo decir que el caso anterior expone una excelente respuesta por parte del cliente, ya que Renderizar en alta es de los procesos que mas le va a costar si por alguna razón decide realizar algún cambio posterior. Veamos algunos tips para evitar que esto suceda:

Los procesos son importantes.

Las revisiones periódicas del desarrollo de los Renders son importantes, no debe asumir que la empresa de Visualización 3D que contrató aparecerá mágicamente con toda la entrega, asegúrese de conocer todos los procesos antes de contratar.

Todos para uno...

A la hora de Renderizar en Alta es necesario que este seguro de hacerlo, consulte con los arquitectos y/o los encargados del mercadeo del proyecto antes de aprobar un Renderizado en Alta.

Tome la decision.

Muchas personas tambalean a la hora de tomar desiciones de este tipo, recuerde que sin su validación no podemos renderizar las imágenes, por lo tanto: No aprobación = No renders.

"Mas reversa tiene un Avión."

Aprobar un Render en alta muchas veces también involucra vídeos (Recorridos virtuales). Este es el caso mas delicado, si por alguna razón aprueba un recorrido virtual y luego surge una modificación, debe tener en cuenta que esto significa volver a repetir todo el proceso! lo mismo para las imágenes, y por supuesto esto involucra un gasto económico adicional.

Pida asesoría.

Muchos de nuestros clientes nos preguntan nuestra opinión antes de Renderizar en alta y, por que no? llevamos mas de 10 años desarrollando estos productos. Pregunte a su empresa de Visualización 3D qué tiene para aportar antes de aprobar en Alta un Render, se sorprenderá muchas veces de las opiniones de sus proveedores.

Renderizar en Alta o, "Mandar en Alta" puede ser una excelente decisión si desde un principio conoce el proceso del proyecto, no permita que el afán o la presión nublen su buen juicio, antes de aprobar tómese su tiempo, las ventas de su proyecto inmobiliario entran por los ojos y nada puede salir mal!

Arquitecto Felipe Hurtado F.

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Necesita salir YA a vender el proyecto y no tiene material?

Ya tiene el montaje de la sala de ventas pero no tiene absolutamente NADA para vender el proyecto, lo peor de todo es que acaba de pasar por los proyectos vecinos en venta y ya tienen material para ventas incluyendo los Renders y el Recorrido virtual, que hacer?

Necesita contratar lo que llamamos en la empresa el Plan V, consiste en el desarrollo sistemático de Renders, Plantas gráficas y el recorrido virtual en el menor tiempo posible, primero miremos un alcance hipotético.

El Alcance.

Primer Corte:

1 Render Fachada del edificio

2 Render Interiores de apto tipo

1 Render del lobby

3 Plantas Gráficas (Planta Acceso, Tipo y sótano)

Segundo Corte:

Recorrido Virtual de 1,5 minutos en calidad HD.

Que dirían si les digo que podemos entregar el primer corte en 6 días, y el segundo en 10 días mas?, es posible teniendo en cuenta las siguientes consideraciones:

1) Requerimientos Técnicos

a) Planos del proyecto: En formato ACAD, deben ser los definitivos, no hay tiempo para revisiones, deben ser los definitivos en forma de Plantas, Fachadas y cortes.

b) Sketches: Muchos proyectos no tienen los planos definitivos, los Sketches son de gran ayuda y con estos podemos desarrollar algunos detalles que no tenga considerados en los planos.

c) Materiales o Texturas: Debemos conoces de antemano que materiales vamos a utilizar, las referencias fotográficas de los mismos son de gran ayuda, debemos tenerlos todos.

d) Posición de cámaras: Debe marcarlas en el plano, de esta manera sabremos exactamente que partes del proyecto debemos construir o detallar. Como el alcance contiene Renders y Recorrido Virtual, debemos tener las cámaras marcadas tanto para las imágenes como para el Video.

e) Decoración interior: Para los Renders interiores debemos tener referencias de decoración, en forma de Revistas o links en la web.

2) Otros Requerimientos:

a) Recurso humano: debemos tener disponibilidad durante el desarrollo del proyecto para solicitar aclaraciones y/o ampliaciones de los requerimientos técnicos. Así mismo el tiempo de respuesta debe ser inmediato ya que nuestros procesos son lineales, es decir, hasta no finalizar una fase, no podemos ejecutar la siguiente.

b) Administrativos: Debe considerar que al tener poco tiempo no debemos estancarnos en aprobaciones de tipo administrativo, asegúrese que esta área conozca la situación del proyecto para acelerar los procesos pertinentes.

3) Unificación de fases

Normalmente tenemos 3 fases en el proceso, en este caso todo se unifica en una sola fase, esto significa que con el material recibido estaremos en posibilidad de desarrollar las imágenes en un 80% antes de su primera (y única) revisión.

4) Control de Cambios.

Solamente tenemos una lista de control de cambios, es decir, solo existe una oportunidad de realizar modificaciones que no involucren cambios estructurales, como tenemos desde un inicio toda la información normalmente estos cambios son menores.

5) Ejecutar el PLAN V

Teniendo en cuenta lo anterior es posible desarrollar el alcance en el tiempo mencionado, no debemos olvidar que el costo tiene un incremento considerable, pero por otro lado su proyecto puede tener Renders impresos en su sala de ventas en menos de 8 días! y luego en una segunda entrega un recorrido virtual en menos de 10 días adicionales!.

Arquitecto Felipe Hurtado F.

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Por qué debe pagar tanto por un solo cambio en el Render?

¨Practicidad: Cualidad de ser práctico, aquello que es efectivo en el uso: que reporta un resultado válido y útil con el fin propuesto o el objetivo buscado.¨

Caso de estudio: Proyecto ¨A¨

Estamos desarrollando el Proyecto ¨A¨ desde hace mes y medio, consiste en un edificio ubicado en el centro de la ciudad que requiere salir a ventas en 3 días y tenemos como tarea desarrollar 2 Renders de Fachada, 1 Render del Lobby, y 3 renders interiores, además nos contrataron el recorrido virtual (Video 3D) del proyecto. 

Nos encontramos en la junta semanal mostrando el último avance del proyecto el cual se encuentra en Pos producción, esto quiere decir que los Renders solo necesitan afinar los últimos esquemas en iluminación y se entregaran para ser impresos y expuestos en la sala de ventas, además, el recorrido virtual ya fue aprobado y entregado en esa misma junta, en realidad falta muy poco y los grupos de interés están satisfechos.

El KABOOM

Todo va de maravilla hasta que un socio del proyecto nos dice: ¨Nos gustaría que el mueble rojo de la sala, lo cambiaran por dos sillas tipo Barcelona¨…. (KABOOM!) .

Render desarrollado por VIKA, Caso hipotético

Esto suena sencillo pero es todo lo contrario, lo que nos están pidiendo puede no solo incumplir con los tiempos de entrega para la salida a ventas del proyecto en 3 días,  sino que lo más probable es que retrase la entrega por 10 días mas y se vea obligado a cancelar un incremento importante que puede comprometer el presupuesto destinado para la promoción del proyecto.

Lo que el cliente ya sabe.

Lo que el cliente ya sabe es que en las juntas aprobaron las 3 fases del proyecto que tenemos en Vika para llegar hasta este punto, debo recordar que el proceso es lineal, es decir, no se puede pasar de una fase a otra sin aprobar la anterior. Las fases son:

Modelado

La Pos Producción es la última fase del Render

En esta fase aprobaron el modelado 3D que realizamos según los planos

Ambientación

En esta fase aprobaron las cámaras, y la ambientación de los Renders y el recorrido virtual (el sofá de la sala se aprobó)

Pos producción

En esta fase afinamos detalles de iluminación (en la que nos encontramos)

Cualquier cambio que comprometa una fase anterior tiene un grado de complejidad mayor, pues es devolvernos en el desarrollo.

Los socios del proyecto A ya saben que utilizaron sus 3 listas de cambios, cada imagen tiene derecho a 3 listas de cambios donde pueden cambiar cualquier elemento excepto los estructurales.

Lo que el cliente no sabe

Un cambio tan aparentemente sencillo como cambiar el sofá de la sala nos obliga a realizar los siguientes procedimientos:

1) Abrir el archivo y cambiar el sofá por 2 sillas Barcelona

2) Renderizar esta opción y enviársela al cliente para aprobación.

3) Aprobadas las Sillas en la sala, debemos Renderizar de nuevo en Alta Resolución.

4) En Pos producción debemos volver a componer todas las capas de la imagen de nuevo, ya que el sofá cambió,

5) En Pos producción debemos volver a componer las personas 2D dentro de la imagen, pues en el sofá habíamos puesto un personaje sentado que ya no va, ahora va sentado en la silla!

6) Como el recorrido virtual pasaba por la sala, debemos volver a renderizar los 10 segundos donde la cámara mostraba el sofá que ya no va, esto quiere decir que si cada segundo tiene 30 cuadros (1 cuadro=1 render) debemos producir de nuevo 300 imágenes (renders) en calidad HD!

7) EL recorrido Virtual también tiene Pos Producción, por lo tanto debemos realizarla de nuevo para este clip.

8) Como estábamos realizando la edición en el video, esta también esta comprometida, entonces debemos editar de nuevo el clip y producirlo para su entrega.

Ahora,  luego de leer el primer párrafo en el encabezado de nuevo, cambiaría su parecer de poner las sillas?, o estaría dispuesto a pagar las modificaciones? 

Arquitecto Felipe Hurtado F.

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Los Renders entran por los ojos, pero pasan por el cerebro!

Todo entra por lo ojos dicta el célebre dicho popular, pero por donde sale?. Es nuestro cerebro el que procesa toda información que recibimos, y en menos de una micronésima de segundo sabemos si algo nos gusta o no.

"Ayudame a ayudarte" es una de aquellas frases de cajón que debemos sacar a colación al solicitar calidad en los Renders del proyecto, el diseño es, por así decirlo, el 90% del impacto del Render, es la materia prima con la cual logramos crear el impacto que necesitamos.

Un buen diseño nos permite proponer cámaras que vendan su proyecto, un diseño pobre nos limita nuestra capacidad de explotar las bondades del proyecto y nos hace mas difícil generar Renders que impacten al comprador.

Oren Klaff nos explica en su libro "Pitch Anything" que el cerebro humano se divide en 3 diferentes partes, siendo la mas cercana al centro la que él denomina el cerebro del Cocodrilo (Croc Brain).

Esta es la parte del cerebro mas primaria que tenemos, es la que se encarga de funciones básicas como el Miedo y el instinto. Cuando alguien nos asusta y nosotros agredimos o salimos corriendo sin razonar o pensar, es el "cerebro del cocodrilo" diciéndonos, "Hay peligro, corra!"

Ahora que tiene que ver esto con un Render?
Cada vez que vemos algo por primera vez es esta parte del cerebro a la que primero llega la información, por ende, es esta la parte que se "engancha" con lo que ve, escucha o siente.

Cada vez que deseamos algo, cada vez que adquirimos algo que anhelamos, el cerebro genera dopamina, podemos decir que la dopamina esta directamente ligada con nuestras metas y anhelos.

Como logramos cautivar a un comprador por medio de un Render? pues generando dopamina!, que necesitamos para esto? generar Renders que cautiven su cerebro mas primario, enganchando este cerebro el comprador actúa impulsivamente: Quiero este apartamento y punto!

Lo que necesitamos para esto es un buen diseño, con esto podremos generar excelentes Renders, y con esto podrá cautivar el cerebro de cocodrilo de sus compradores mediante la dopamina generada al ver las imágenes del proyecto. 

Como en el amor, todo es cuestión de química! 

Arquitecto Felipe Hurtado F.

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Cuantos Renders necesita su proyecto?

A simple vista parece que la mejor manera de vender un proyecto es "forrar" la sala de ventas con las impresiones de los Renders del proyecto. La verdad esto es un factor que le puede jugar en contra, como decía Mies Van Der Rohe, "Menos es más".

La imaginación es importante.

El suspenso, la intriga y la imaginación no son términos utilizados solamente en el séptimo arte, su proyecto también debe tener estas características a venderse.

Sacar infinitas tomas en sus Renders aniquila la imaginación del comprador, deje que se imagine lo que no puede ver, no le explique todo, el ser humano es curioso por naturaleza.

La soga al cuello.

Un solo Render de fachada puede ser suficiente!
Render de VIKA

Muchos de los acabados en los proyecto se van decidiendo en el proceso constructivo, contrate Renders solo de los espacios que sabe con seguridad serán construido como las imágenes 3D publicadas. En este caso es mejor no comprometerse con muchos Renders que al final van a ser diferentes a lo construido y tener problemas posteriores con sus compradores al momento de entregar.

"Menos ($) es más (Venta)"

Recuerde que la calidad prima sobre la cantidad, probablemente no necesita esos 2 Renders de Fachada, o estos 2 Renders del lobby, tal vez un solo Render de cada espacio es suficiente para mostrar las bondades el espacio o del proyecto.

El concepto sobre la forma

Piense en el concepto de la luz, el calor, la sostenibilidad, y solcitele a su empresa de Renders que lo plasmen en las imagenes contratadas. El concepto es un factor diferencial al momento de ofrecer su proyecto a sus clientes.

Luces, Cámaras…. Corten!

Asegurese que las cámaras que escoja sean las correctas, muchas veces una cámara bien situada puede reemplazar dos o hasta 3 imágenes!

Ni Muy Muy ni Tan Tan.

Ahora, tampoco es lo opuesto, no podemos pretender sacar un Render de Fachada con corte de un apartamento y con el ultimo piso transparente para ver la terraza, esto también afecta el proyecto en el proceso de venta, los renders necesarios son los renders necesarios, ni uno mas ni uno menos!

Por último asegurese que la empresa 3D contratada lo asesore en el alcance del proyecto, en VIKA muchas veces debemos revisar el alcance que los clientes nos proponen hasta por la mitad!, la empresa de Renders que contrata debe asesorarlo para utilizar la menor cantidad de Renders en el proceso, recuerde que se cobra por cada imagen!.

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Cuanto paga por los cambios en los Renders de su proyecto?

El cobro de un cambio en el proyecto varía de acuerdo
a la empresa de visualización 3D que contrata.

Las modificaciones son uno de los puntos más complejos a la hora de contratar los Renders para su proyecto, a continuación intentaré explicar cuando, como y por qué una modificación tiene lugar en la facturación.

La semana pasada escribí sobre las modificaciones en general, esta vez la idea es definir el termino.

Desde luego una modificación es un verbo que varía dependiendo de la empresa con la cual usted contrata el producto, al ser un tema tan subjetivo he decidido exponer lo que para nosotros significa.

En Vika, lo definimos así:

Modificación: Es todo cambio que comprometa el alcance del proyecto cotizado y/o todo cambio estructural que no este estipulado en los planos recibidos al inicio del mismo. Se considera también una modificacion toda corrección adicional por fuera de las tres listas de cambios no estructurales ofrecidas al cliente.

Vamos entonces por partes:

1) "Es todo cambio que comprometa el alcance del proyecto cotizado…"

Se considera una modificación cuando  desea cambiar tanto la cámara escogida, como el espacio en el cual el render se propuso.

Normalmente al visualizar en 3D nosotros solo modelamos lo que la cámara esta proyectando, por lo tanto un cambio de este tipo nos implica modelar de nuevo en 3 dimensiones.

2) "…todo cambio estructural que no este estipulado en los planos recibidos al inicio del mismo."

Al entregar el proyecto debe asegurarse que los planos en formato DWG (Autocad) sean los definitivos, ya que todo cambio en la estructura del proyecto es considerado una modificación. 

Los planos arquitectónicos no dan lugar para interpretaciones, son bastante claros y hablan por si mismos, es por esto que al contratar el render debe tener definido el proyecto en cuanto a la planimetría se refiere.

3) "...toda corrección adicional por fuera de las tres listas de cambios no estructurales ofrecidas al cliente."

Luego de finalizar el modelado ponemos los materiales (texturas) , iluminación, y muebles. Es en este punto donde hablamos de las tres listas de cambios.

Cada lista de cambios puede incluir cuantas modificaciones deseen, siempre y cuando no incluya una modificación estructural o un cambio en el alcance del proyecto. Esto significa que al recibir el Render, puede realizar una lista con 5, 10, 20 correcciones y enviarla de vuelta a nosotros, y esto lo puede hacer 3 veces!. Solo tenga en cuenta que si envía una lista de cambios solo pidiendo que el mueble lo quiere rojo y no azul, esto es considerado una lista de cambios, así que antes de realizar una lista reunase con todo su equipo de trabajo y evalúen lo que quieren cambiar.

Para terminar, antes de contratar los Renders de su proyecto pregunte a la empresa que realiza las visualización 3D de sus proyectos qué se considera una modificación,  como las cuantifican, y cual es el valor de las mismas, no sea que al momento que le facturen se lleve una sorpresa.

Arquitecto Felipe Hurtado F.

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GUÍA para entender la cotización del Recorrido Virtual de su proyecto.

Los recorridos Virtuales son productos difíciles de cuantificar, al momento de cotizarlos existen muchas variables que influyen en la calidad y en la "cantidad" del producto. Conozca de antemano las características de una propuesta de este tipo para lograr obtener el mejor provecho del mismo.

Un recorrido virtual arquitectónico no es mas que un video desarrollado virtualmente (3D) con el ánimo de vender su proyecto. Los recorridos virtuales no solo logran que sus potenciales compradores entiendan el proyecto, sino que los vinculan emocionalmente con el mismo, generando una oportunidad para cerrar el trato. 

Además, los recorridos virtuales los diferencian de su competencia, pues su proyecto no se pierde en el mar de Renders del sector , pues son, sin lugar a dudas, un valor diferenciador en el mercado inmobiliario.

Los siguientes TIPS son basados en una de nuestras propuestas en Vika, de esta manera pretendo explicar a aquellos que no tienen idea del producto cuales son los puntos que debe tener en cuenta al solicitar una cotización del mismo:

1. Localización y Logo.

Todo proyecto inmobiliario tiene un impacto, algunos a nivel ciudad, otros a nivel nacional y hasta existen a nivel mundial, la localización del proyecto es un mapa que nos ubica el proyecto teniendo en cuenta el impacto del mismo mencionado hace un momento. asegúrese que este Item este incluido en la propuesta que le presentan.

2. Detalle del Recorrido.

Tiene claro por donde pasa la cámara en el recorrido virtual? en indispensable conocer esta información de antemano. No se debe dejar este espacio libre de interpretación por alguna de las partes.

3. Duración.

Cuanto dura el recorrido virtual? le están cotizando por minutos? por segundos?, personalmente creo que no es transparente cotizar un valor por minutos o segundos, sino el valor de todo el recorrido, de esta manera no se lleva sorpresas al enterarse que solo le cotizaron 30 segundos de Recorrido virtual.

4. Calidad (Formato).

Es un punto bastante importante, existe un mar de diferencia entre la calidad DVD y la calidad HD. La calidad DVD tiene 720 x 480 pixeles, la calidad HD tiene 1280x720 pixeles, casi el doble!.

En VIKA creemos que la calidad de los recorridos virtuales debe ser en HD, pues la mayoría de las salas de ventas presentan estos productos en pantallas LCD de 40"como mínimo, donde la diferencia salta a la vista.

5. Música.

Los derechos de autor de temas musicales en el video pueden ser un problema legal al momento de proyectarlo en su sala de ventas o compartirlo por Internet, asegúrese que le coticen música original o de licencia gratuita.

6. Pos Producción.

La Pos Producción involucra la edición, la corrección de color y los efectos de iluminación en el recorrido virtual. La ventaja de que le incluyan este ítem en la cotización demuestra que la empresa que realiza la propuesta tiene la posibilidad de pos-producir el video, es un Plus en cuanto a la calidad del producto que va a recibir.

7. Entrega.

Tenga en cuenta cuando le entregan su propuesta, y prepare con anticipación la compra del Recorrido Virtual para no pagar sobre costos por solicitar el producto en el ultimo momento.

Lo anterior es una guía para lograr comprender el alcance y los ítems básicos en un recorrido virtual, sin embargo cada empresa de 3D tiene diferentes ofertas y productos adicionales que pueden interesarle.

En Vika por ejemplo, incluimos en todos los recorridos Virtuales personas animadas realizando diferentes acciones, de esta manera el proyecto no "Cobra Vida" sino que vincula al usuario con el espacio proyectado.

Por último, le es fácil entender las propuestas de visualización arquitectónica por parte de sus proveedores?

Arquitecto Felipe Hurtado F.

Gerente

Agencia de Visualización 3D para proyectos inmobiliarios.

Vika

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Modificaciones en Renders: Pague mas, lleve Menos!

Uno de los mayores dolores de cabeza para las constructoras y empresas de diseño es el valor de los cambios en los Renders contratados, antes de contratar estos servicios para su proyecto, es necesario tener en cuenta los siguientes tips para evitar sobre costos en el presupuesto del proyecto.

Final final, no va mas!

Antes de contratar los Renders asegurese de tener la ultima versión de los planos CAD, recuerde que en el proceso de licenciamiento existen modificaciones, entregue los planos después de estar seguro que son los finales y así no incurrir en gastos adicionales.

Agrandar

A como?

Antes de contratar los Renders pregunte las políticas de cambios en los mismos, muchas veces el Render suele ser mas económico de una empresa a otra, pero las modificaciones no.

En Vika realizamos este Infograma para entender como se desarrolla un Render de principio a fin en nuestra agencia:

(Asi nace un Render en Vika)

Socios o Proveedores?

Como Agencia de Visualización  3D acompañamos a nuestros clientes durante todo el proceso de ventas del proyecto, sin embargo es importante entender que al no ser socios de los mismos, sino proveedores, todo cambio adicional tiene un valor, lo importante es conocer dicho valor y conocer como esta cuantificado para no llevarse sorpresas en la mitad del desarrollo de sus Renders.

Los 3 Pasos

En nuestra Agencia existen 3 pasos en la vida de una Render: Modelado, texturas y Pos Produccion. En el modelado nos guiamos por los planos de Autocad, las Texturas se basan en las referencias de los materiales, y la Pos produccion provee el "temperamento" del lugar, mediante la utlizacion de personajes, colores y el ambiente, asegurese de tener estos tres puntos claros para no incurrir en cambios de ultima hora.

Soldado Advertido...

Existen muchas empresas que desde un inicio nos advierten que el proyecto va a sufrir bastantes modificaciones, para esto podemos realizar una propuesta desde un principio basada en las necesidades del proyecto. Pregunte a sus proveedores por presupuestos con estas caracteristicas.

Por último es importante aclarar que nuestra posición como Agencia no es desangrar al cliente con altos costos en las modificaciones del proyecto, es nuestro deber ético guiar el cliente durante todo el proceso evitando en lo posible que los  cambios en los Renders sean mas costosos que los mismos, ya que esto (aunque sea responsabilidad del cliente) deja un sinsabor en el valor pagado por el producto entregado.

Alguna vez ha pagado mas por las modificaciones que por los Renders?

Arquitecto Felipe Hurtado F.

Gerente

Agencia de Visualización 3D para proyectos inmobiliarios.

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