Futuro inmobiliario: A mal tiempo, buena estrategia.

Panorama mundial en un párrafo

Vamos de lo general a lo particular, los Saudíes no paran de extraer petróleo muy por encima de la demanda mundial, esto como respuesta a un método de extracción que se inventaron los gringos llamado fracking, el cual genera una fuerte competencia al mayor extractor de crudo del planeta, por otro lado China afronta una crisis no solo por los precios del crudo, sino por la falta de demanda en los bienes y servicios que ellos producen (sector real), según los estándares del FMI ya se puede denominar una deflación. Latino Américaque en gran parte depende de commodities como el petróleo sufre por los Saudíes, los chinos y los gobiernos “Bolivarianos".

Colombia, que fuera de tener los líos ya mencionados se enfrenta a un déficit fiscal imposible de cubrir sin una reforma tributaria muy necesaria que ademas no llega por causa de un proceso de Paz que no se firma, ya que al parecer dicha reforma esta fuertemente ligada a los recursos necesarios para el pos conflicto, adicional a esto la inflación obliga al Banco de la Republica  a subir las tasas de interés, frenando el gasto público que cada vez se endeuda mas,  y en la mitad está la construcción,  (la locomotora de cualquier país) buscando cada vez mejores escenarios y alternativas para vender sus proyectos.

La buena noticia es que ante eventos como la subida de Trump en USA, las elecciones regionales negativas para Merkel en Alemania y los ataques terroristas e Europa han girado la calificación hacia paises emergentes como el nuestro en positivo,  y la pregunta es ¿Que se puede hacer ante este panorama?

Innovación 1.0

La clave del éxito de cualquier modelo de negocio es la innovación, la innovacion no solo debe ver en los productos o servicios de la organización, la innovación debe ser parte de la cultura organizacional del modelo de negocio, se debe innovar desde los procesos administrativos y operativos hasta la manera de vender su producto, como en este caso hablamos de innovacion en venta de proyectos inmobiliarios me voy a enfocar en este ultimo.

Si en algo las constructoras deben ser innovadoras es en la manera de vender sus proyectos, deben pensar en salirse de la sala de ventas, deben pensar como llegar a su publico objetivo por fuera de los canales convencionales como los brochures o “afiches” con impresos, pretender vender hoy día un proyecto mediante la gente que “pesque” frente a una sala de ventas en un mundo totalmente globalizado es sencillamente un suicidio comercial para un futuro económico incierto.

Mercadeo por todos lados

Lo que se busca en estos casos en fortalecer el mercadeo (digital y convencional) para lograr aumentar el espectro de alcance del publico objetivo, entre mas personas conozcan sus proyectos mayores posibilidades de compra del mismo tendrá, ahora las salas de ventas son virtuales, y son virales, se manejan en forma de Recorridos virtuales en 360 grados en tiempo real, en animaciones y Renders interactivos en multimedia que permiten ver, recorrer y modificar acabados desde cualquier lugar del mundo y hasta realizar recorridos por los proyectos en forma de video juegos.. si no conoce alguno de estos recursos no es porque son parte del futuro, pues no solo existen, sino que ya los hemos implementado en varios proyectos acá, en Colombia, el asunto es ahora.

Ya en otro blog había hablado de aprovechar la devaluación del peso para lograr atraer un segmento extranjero (Leer Blog) con posibilidades de inversión en Colombia, pero ahora la pregunta es, ¿Cual es el canal apropiado para venderlo?, hoy en día ningún Broker en USA se “mueve" a vender proyectos por debajo se los US$150.000, al dolar de hoy fácilmente son 500 millones de pesos en Colombia, esto ya nos da un margen muy bajo de posibilidades cuando lo que mas se mueve ahora son viviendas de estrato 3 y 4. 

La mejor manera de lograr llegar a cada rincón de su segmento tanto local (a nivel nacional) y extranjero es contar con material de venta en digital que pueda ser rapidamente transportado en internet, y no solo deben ser faciles de llegar a su audiencia, sino efectivos y de gran impacto.

Para la muestra un botón.

Un ejemplo práctico, si esta leyendo este Blog desde su celular (Por estadística es lo mas probable) abra este vinculo en la aplicación de YOUTUBE de su móvil: https://youtu.be/P8S6mElwFIs (se debe ver desde la aplicación youtube de su móvil)   cuando abra el video gire sobre si propio eje con su celular, mire hacia arriba, hacia abajo, hacia atras… esto lo desarrollamos para IC Constructores, acá mismo, en nuestro país, ahora imagine a cuantas personas puede lograr llegar con un material de este alto impacto, solo una pauta en youtube puede hacer que lo vean miles (asi es miles) de personas en tan solo una semana.

Reitero, la mejor manera de evitar bajas ventas en ampliando su publico objetivo con una fuerte estrategia en mercadeo por medio de material publicitario de alto impacto digital en canales de redes sociales, buscadores y aplicaciones en la Red, no lo digo yo, lo dice la cruda realidad de un mundo conectado y cada vez mas globalizado.

Felipe Hurtado

Director Ejecutivo

Vika Solutions.

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