jueves, 27 de septiembre de 2012

Usa FACEBOOK para vender su proyecto inmobiliario?



La visualización 3D para vender proyectos arquitectónicos es una herramienta que no se debe limitar a impresos en Brochures y afiches en su sala de ventas, sáquelos de ahí!

Una de las ventajas mas significativas de los Renders, Plantas gráficas y Recorridos Virtuales son su canal de distribución. Usualmente es normal ver Renders impresos en Ferias, vallas, Salas de Ventas y Brochures, pero en realidad los clientes potenciales se encuentran en la Red, para ser mas exacto en las redes sociales.

Tengo la teoría que para vender un producto no debemos llamar por teléfono a los clientes para que lo conozcan, sino mas bien situarse donde ellos están para que lleguen al producto (Si está leyendo este artículo y usted tiene alguna relación con Arquitectura, Construcción o Finca Raíz, entonces lo que acabo de decir tiene sentido).

Antes de continuar me gustaría recordarles que Colombia ocupa el lugar #14 en el ranking mundial de usuarios de Facebook con 14 millones de usuarios (FUENTE), y Bogota es la QUINTA ciudad del mundo con  mas usuarios en Facebook (FUENTE). Con 6 millones de suscriptores supera a ciudades como Nueva York, Los Angeles, Sao Paulo, Paris y muchas otras en China e India.

El usuario promedio en Facebook utiliza al menos 50 minutos diarios en Redes Sociales, esto es mas tiempo del que dedica viendo Televisión.

Ahora bien, donde venden las constructoras actuales sus proyectos? pues en costosas pautas publicitarias de Periódicos y Revistas, esto no tiene nada de malo, pero de verdad cree que su publico objetivo gasta mas tiempo leyendo un periódico que mirando su cuenta en Redes Sociales?

Las principales constructoras del país hacen una labor bastante básica (o nula) en cuanto a Facebook se refiere, veamos algunos casos (a la fecha de hoy):

Amarilo: 872 Seguidores
Constructora Bolivar: 69 seguidores
Arquitectura y Concreto: 2 seguidores
Cusezar: No tiene
Pedro Gomez: No tiene

Ahora, esto no tiene nada de raro, las grandes constructoras tienen la posibilidad de destinar un presupuesto importante en sus campañas de ventas pero, que sucede con las pequeñas o medianas constructoras que quieran llegar masivamente a su mercado para lograr vender el proyecto?

Voy a poner el ejemplo con la empresa que dirijo (VIKA), nosotros somos una (Aquí es donde pauto) Agencia de Visualización 3D especializada en proyectos inmobiliarios.(fin pauta). Tenemos un poco mas de 6300 seguidores en FACEBOOK, y no en cualquier lado del mundo, estamos enfocados en Colombia que es donde esta nuestro principal mercado se ubica. 
Ahora bien, cada vez que subimos un Render que realizamos para nuestros clientes, lo subimos a nuestra cuenta en Facebook, obteniendo el siguiente resultado:
Esto significa de 12.836 personas en Bogotá (principalmente) vieron este Render, no quiere decir que 12.000 personas le vayan a comprar el proyecto, pero lo van a conocer de alguna manera. La única diferencia es que nosotros hacemos esto solo por contratarnos la visualizacioón 3D, sin costo adicional. Ahora bien, preguntese cuanto le cobraría una pauta en cualquier medio que le asegure que 12.000 personas van a ver el Render de su proyecto.

La idea de las Redes Sociales es entablar conversaciones con su publico objetivo, y de esta manera dar a conocer el producto que su empresa vende, lo mejor de todo es que esto es gratis, cualquiera lo puede hacer con tiempo y perseverancia.

Entonces la preguta no es por qué debe tener Facebook su empresa o proyecto inmobiliario, sino mas bien, Porque no tenerlo?




Arquitecto Felipe Hurtado F.
Gerente
Agencia de Visualización 3D para proyectos inmobiliarios.
Vika

jueves, 13 de septiembre de 2012

El 3D vende su proyecto, no lo subestime!

Quien lo recuerda?
Una de las estadísticas mas importantes en el desarrollo de Visualizaciones 3D en el mercado inmobiliario es que 8 de cada 10 compradores dicen que el Recorrido virtual fue un punto clave para la decisión de compra del proyecto inmobiliario (Gracias KINE por su excelente estudio), y TODOS los encuestados están de acuerdo en que la visualización 3D (Renders y Recorridos Virtuales) son pieza fundamental en cualquier proyecto inmobiliario.
Esto quiere decir que si necesita vender su proyecto, lo mínimo que debe hacer es tener un buen paquete de Renders en su sala de ventas.
"8 de cada 10 compradores dicen que el Recorrido virtual fue un
punto clave para la decisión de compra del proyecto"
El pasado.
Recuerdo cuando estaba estudiando en la facultad de arquitectura hace varios años. Me prohibían digitalizar planos en 3D para reemplazar las maquetas. Siempre me decían los profesores que un modelo 3D no reemplaza una maqueta, esto es cierto, pero por otro lado, una maqueta tampoco reemplaza un modelo 3D (Nunca).

El 3D como herramienta de venta tiene la ventaja de “pararnos” dentro del proyecto, le da escala, iluminación, realismo y sobre todo, el ambiente o el “Mood” que los diseñadores desean dar al momento de vender su proyecto.
El 3D Cuenta historias, crea momentos en el espacio, nos congela en el tiempo dentro del proyecto. Una maqueta..... bueno, es una maqueta. (Perdón a todos los maquetistas que leen este articulo)

Aprenda a diferenciar.
Ahora bien, no todos los Renders son iguales, analice su competencia, que tienen  ellos en sus salas de ventas? utilizan los Renders como herramienta para dar a conocer los elementos que los diferencian de los demás? Que tan Realistas o conceptuales son los renders?.
No todos los Renders deben ser Hiper-Realistas, la luz por ejemplo es un concepto que se puede realzar si es parte fundamental del proyecto y, debemos entender que las visualizaciones 3D deben cumplir un objetivo, deben visualizar de manera inteligente aquellas partes que usted sabe diferencia su proyecto de los demas.
"No todos los Renders son iguales, aprenda a diferenciarlos"
Sea practico.
No es la cantidad sino la calidad, si necesita 20 Renders para vender un proyecto, probablemente lo que requiere es un recorrido virtual. Estos suelen ser mas costosos, pero son los que mejor recordación tienen por parte de los compradores (8 de cada 10), ademas tienen la característica de ser virales en canales de redes sociales como YouTube, Facebook o Vimeo por nombrar algunos.

A la hora de cotizar su paquete pre-venta 3D tenga en cuenta que mas allá de un “Dibujo”, los Renders y Recorridos virtuales son su mejor herramienta de venta a la hora de comercializar su proyecto inmobiliario.

Conoce alguna otra herramienta de venta mas exitosa y confiable que la visualización 3D?



Arquitecto Felipe Hurtado F.
Gerente
Agencia de Visualización 3D para proyectos inmobiliarios.
Vika

domingo, 9 de septiembre de 2012

Renders NO arquitectónicos para vender proyectos?

Hace algún tiempo hemos estado realizando imágenes 3D para vender un macro-proyecto en Bogota. Hasta el momento el enfoque de las imágenes venia siendo el de siempre, tomas 3D de los edificios e infraestructura del mismo.

Hasta el momento veníamos desarrollando el enfoque del producto desde el punto comercial en cuanto a los edificios se refiere. Es decir, una tomas que ayudaran al comprador a entender el proyecto por sus cualidades y especificaciones de función y forma.

Pero esto no lo es todo, como arquitectos-visualizadores-3D estamos acostumbrados a generar imágenes que realcen el elemento arquitectónico, dejando atrás todos los demás elementos que hacen parte fundamental del proyecto, como por ejemplo: Las personas.
Usualmente las personas en un render cumplen un papel de segundo plano (Render realizado por VIKA)
Usualmente las personas en un render cumplen un papel de segundo plano, es decir que son estas las que interactuan alrededor del proyecto pero, a quien resaltar? al proyecto o a sus usuarios?

Esta pregunta depende (desde mi punto de vista) del tipo de proyecto. En algunos proyectos las personas deben estar por encima del elemento arquitectónico, de esta manera es el proyecto el que gira alrededor de las actividades de las mismas. 

Acaso esto no fue lo que aprendimos en la facultad de arquitetura? es decir, si la función precede la forma, entonces el uso del espacio precede al edificio, ya que el uso y apropiación del espacio son parte de la función y, el edificio (al menos desde el Render) sería la forma.
A veces en un Render la apropiación del espacio de los usuarios son mas importantes que el Edificio (Render de VIKA)
Debemos hacer entonces siempre Renders donde usuarios predominen sobre el edificio? pues no, como siempre depende del tipo de proyecto, pero creo que antes de hacer el Render debemos preguntarnos si el papel de los usuarios en el proyecto supera al elemento a construir y Renderizar de acuerdo a este principio.

Ustedes como constructores omiten este punto de apropiación del espacio? o lo tienen en consideración a la hora de vender su proyecto?

Nota: Agradezco a Claudia Bachenheimer por su valioso aporte de Mercadeo para escribir este Blog.


Arquitecto Felipe Hurtado F.
Gerente
Agencia de Visualización 3D para proyectos inmobiliarios.
Vika